أسرار الوصول إلى فن الإقناع!

 

يعرف الإقناع على أنه تلك القدرة على تغيير موقف ما أو أسلوب معين في شخص أو حتى في عدة أشخاص اتجاه فكرة معينه, كما أنه يعرف أنه واحده من أنواع السيطرة ولا يوجد له أي شروط لتحقيقه أي أنه ليس من الضروري أن تكون مع الشخص وجهاً لوجه بل أنه من الممكن أن تكون عبارة عن رسالة مكتوبة ,ومن الممكن أن يتم استخدامه في  بعض الدعاية الشخصية و المكاسب الذاتية , فمن الممكن أن يتم استخدامه في الدعاية الانتخابية مثلاً, وهو أسلوب مميز يتبع حتى تستطيع أن تقوم بإقناع  الطرف الأخر بوجهة نظرك, وتطوير تلك القدرة قد يعمل على مساعدتك على اكتساب عدد كبير من العلاقات, ويوجد عدة طرق للإقناع.

 

12مفتاح للتأثير في الآخرين:

 

• اعرف مع من تتحدث:

الأشخاص المقنعون يعرفون جمهورهم حق المعرفة حيث يستخدمون تلك المعرفة للحديث بلغه ذلك الجمهور سواء عن طريق تخفيف حديه الكلام عند التحدث إلى  شخص خجول أو استخدام أسلوب جريء عند توجيه الكلام إلى أشخاص ذوي النشاط والطاقة العالية.

 

• تواصل بأسلوب مناسب:

سيميل الناس لقبول أفكارك بشكل اكبر إذا أدركوا أي نوع من الأشخاص أنت(معرفه النظام التمثيلي للأشخاص).

 

• تجنب الأسلوب الهمجي:

الأشخاص المقنعون يميلون لطرح أفكارهم

بكل ثقة وحزم بعيداً عن الانتهازية و العدوانية وبدون شك الانتهازيون مكروهون  بين الناس والأشخاص المقنعون لا يحاولون بشدة إثبات مواقفهم وذلك لأنهم يعلمون بأن الأسلوب الراقي هو ما يكسبهم قلوب الناس ومحبتهم على المدى البعيد.

 

• لا تكن جباناً:

على الجانب الآخر, تقديمك لأفكارك بطريقه ركيكة, كأسئلة تبحث عن إجابات أو أفكار تحتاج إلى إثبات ,كفيل بأن يقضي على موقفك يزرع أذهان الناس انطباعاً سلبياً عنك, لأنك لم تكن واثقاً مما تقوله. ومع ذلك , إذا كنت من الأشخاص الخجولين ولا يمكنك التخلص من هذا الطبع فاحرص على عرض أفكارك كحقائق مثيرة تجذب انتباه الطرف الآخر.

للحصول على انطباع قوي عند عرض أفكارك تجنب استخدام عبارات مثل “أنا أظن”أو “أنا اعتقد”, فلا يوجد مساحه لمثل هذه العبارات الخجولة في الخطاب المقنع.

 

• كن واضحاً وافهم ما تقوله:

الأشخاص المقنعون يستطيعون نقل أفكارهم بسرعة وبشكل واضح ,في الواقع  فهمك الراسخ لما تقوله سيمكنك وبكل سهوله من عرض أفكارك وتفسيرها للآخرين بوضوح.

 

• الصراحة:

الصدق والصراحة مفاتيح للإقناع الفعال.فلا احد يحب الأشخاص الكاذبين والمراوغين إما الصادقون فالناس تميل إليهم لشعورهم بالثقة اتجاههم.

 

• اعترف بأن آراءك ليست مثاليه:

من اقوي طرق الإقناع على الإطلاق هي التنازل عن بعض آرائك,اعترف أن البراهين والأفكار التي تعرضها ليست مثاليه,مجرد اعترافك سيبني انطباعا ايجابيا حولك بأنك شخص منفتح وقابل للتفاوض.

 

• اطرح الأسئلة لنعلم انك تسمع حقا:

أقبح الأخطاء التي تقع فيما يتعلق بالاستماع هو عدم الانتباه لما يقال,للأسف العديد من الأشخاص مشتتين في التفكير في الرد الذي سيقولونه بدلا من الانتباه للكلام الصادر من الشخص الآخر.

هناك حل سهل لعلاج هذه المشكلة،إلا وهو طرح الأسئلة ،فقط وبعد كل نقطه معينه قالها الطرف الآخر ولكن لا تطرح الكثير من الأسئلة حتى لا ينزعج الآخرين وخاصةً الرجال.

 

• اهتم بالانطباع الأول:

توضح الأبحاث بأن الأشخاص يقررون مدى قبولهم لك خلال أول سبع ثواني من مقابلتك,وبعد ذلك يقضون باقي المحادثة في تبرير وجهة نظرهم فيك.

 

• اهتم بسعادة الناس لتكسب تأييدهم :

الأشخاص المقنعون لا يخسرون الحرب مقابل الفوز في معركة واحدة .أنهم يعرفون جيداً كيف ومتى يتمسكون بموقفهم بينما يقدمون التضحيات والتنازلات ويفعلون العديد من الأشياء لإدخال السرور على قلوب الآخرين.

 

• التبسم :

إذا أردت أن تنال إعجاب الآخرين وثقتهم ابتسم,فالابتسامة دين جزاءه الاحترام,والاحترام بلا شك يدفع الناس للاقتناع بأفكارك.

 

• احكي قصه وارسم صورة:

الأبحاث تظهر بان الناس يميلون للرضوخ أمام الأفكار التي تعكس صوراً من الحياة اليومية.الأشخاص المقنعون يعتمدون على هذا الأسلوب في نسج صور تحمل معاني عاطفيه قويه, وأفضل وسيله لنسج الصور هي القصة , احكي قصه قصيرة تؤيد أفكارك وآراءك , اجعلها مؤثرة , والمهم إن تكون حقيقية ,إلا ترى بأن الأفلام التي تكتب عليها “مقتبس من قصة واقعية” , أكثر نجاحا من غيرها؟, فالقصص الجيدة تترك صورا في أذهان المستمعين ترتبط بالفكرة التي تحيكها , وتجعل من نسيانها أمراً صعباً.

 

 

كيف تلقى الرأي الايجابي من الآخرين:

• يتخذ الشخص قرار الموافقة بناءً على طريقه العرض.
• حاول تغيير سلوكك ليتغير موقف الشخص اتجاه قرارك.
• الالتزام بالقيم والأخلاق أهم من إبهار الشخص.

 

    خطوات يجب إتباعها في عملية الإقناع:

• اجذب انتباه الشخص.
• حافظ على انتباهه.
• قدم وعود جريئة.
• حرره من تفكيره السابق أو القديم.
• قدم أكثر مما وعدت.
• ابهر الشخص حتى يتحدث عنك طوال الوقت أمام الآخرين.

 

 

تمييز الفكرة:

إذا طرحت فكرتك أو خدمتك وسط عشرين فكرة أو خدمه أخرى فلن يكون هناك فرق ملحوظ بينهما, إما إذا عرضتها منفردة فستلمع وتصبح الأكثر وضوحاً .

حيث تحصل على القرار الذي تريده من الشخص ويكون دورك قد انتهى إما إذا سألته عن الأسباب التي دفعته إلى الموافقة إلى اتخاذ هذا القرار فربما ينقلب الأمر ضدك وتكون النتيجة معاكسه.

اكتشف قيمه أو أكثر من القيم التي يحتمي بها الشخص خلال تعامله معك وحققها له وإلا فلن يشعر بالرضا التام عن قراره.

انتبه!:

لا تجعل الشخص يشعر بسذاجة أخطائه السابقة وأكد له إنا أي شخص مهما بلغ ذكائه وخبرته معرض للمرور بنفس تجربته وارتكاب نفس الخطأ وإذا وبدون وعي أو قصد أشعرت الشخص بإيمائه أو إشارة جسديه واحده انه ارتكب خطأ ساذجا أو تعرض للإهانة بأي شكل من الأشكال فيكون رده هو لا.

 

    إتقان مهارة الإقناع:

كل ما تشاهده أو تسمعه أو تقرأه أو تفكر فيه يؤثر على أفكارك وقراراتك وخطواتك.

إقناع الأشخاص ودفعهم إلى قبول رسالة معينه يبدأ بالانطباع الأول الذي يدوم طيلة التعامل بينكما في  المستقبل ويتحقق هذا الانطباع بوعد أو بوجه بشوش أو ابتسامة واسعة أو أي شيء آخر يمهد الساحة لكل ما هو آتٍ بعد ذلك.

سلوكياتك وكلماتك وردود أفعالك يتذكرها الأشخاص ويستخدمونها كمعيار لمقارنة أفعالك فيما بعد.

 

                                         **تم بحمد الله**